案例：某食品零售连锁企业

背景分析：

企业没有生产线，本质上是零售商ODM（Original Design Manufacturer）。由于企业不生产产品，所以较难通过成本战略来增强竞争力。

对策诊断：

在充分分析细分市场、竞争对手和用户特征的基础上，该企业将高端零食作为自身战略，并据此制定了3年销售目标。在高端零食市场中，儿童高端零食是企业确定的目标细分市场之一。在明确了做“适龄儿童营养健康第四餐”的细分市场战略之后，企业制定了如下的战略优先事项：

●开发健康无添加儿童零食

●建立高效供应链以适应短保质期产品

●在线下店面开辟儿童食品销售专区

根据优先事项，建立了对产品规划和研发、价值流拉动供应链和儿童视频销售专区的改善行动计划。

 改善结果：

2020年受疫情影响，半年门店不能正常营业，但全年同比仍取得70%左右增长；2021年上半年又取得同比66%的增长。